Coach抢钱
最近Coach推出了一项个性化服务。
只要你愿意出25美元，就可以在New Monogramming系列的包上加上自己的缩写，长度为1-3个字母。
Coach的网站不错，你只要输入字母，它会立刻制作出效果图。随便找了两个包，用ERL尝试了一下，得到了两张照片，还真像那么一回事。
看了一下说明，号称这个缩写是用什么独特的切割工艺完成。没看到实物，不知道究竟怎么回事--莫非如我们刻图章那样，在那原有的料子上切掉不要的，留下需要的？
虽然挺特别，不过25美元就换来这么几个字，未免太奢侈了一些。不过美国人似乎对这个有嗜好，不少服装品牌也会提供诸如在衬衫袖扣袖上缩写的服务--虽然《格调》对此嗤之以鼻。
Coach以包为主打，五年平均的毛利率73.49%，净利率18.90%，而服饰/配饰同业却仅为49.82%和10.07%。能有如此战绩，依靠的就是包这个厚利的产品线--而刻字这个服务无疑是厚利中的厚利。Coach比起其它声名显赫的同行，无疑是更会做生意的，或者说会抢钱--怪不得投资者看好它，市盈率达24.65倍，而同业仅为21.89倍。
Coach的包没啥意思，股票倒是可以考虑考虑的。
张兄拿Coach的毛利率和净利率数字与服饰/配饰同业相比较，在偶看来似乎有点不妥。
首先，服饰/配饰同业看上去似乎象是整个服饰/配饰行业的平均数字，包括各种档次的品牌，而Coach应该属于奢侈品行业。并不是所有档次的皮具产品都有高的利润，低档次的皮具的利润显然要比奢侈品品牌的低，所以这样的数字比较好象没什么说服力。
其次，要说明包的厚利，应该拿以皮具为主打业务的品牌和皮具不是主打业务的同档次品牌来比较，这种事情偶以前曾经干过，例如拿LV和Armani的利润率来比较。
最后，最好能够说明一下Coach的利润率高的主要因素是因为皮具产品本身的利润高而不是其他因素，例如公司本身的管理等等。如果真的拿LV和Hermes以及Coach的利润率来看的话，LV的数字远远高于其他两家，这个差异就不能用高档皮具产品本身的利润高来解释了。
这个比较以前做过，当时我比较过Coach和Tommy Hilfiger以及Ralph Lauren的财务报表，无论毛利率还是净利率都有很大优势。这里偷懒，就没把以前具体的分析找出来了
具体的可以看http://blog.earlzhang.com/earl-report/28/
PS：上面那个链接的表格似乎有些问题，回头我修改一下，现在还是先看老blog上的链接吧：http://www.earlzhang.com/lblog/article.asp?id=178
personalize 从来都是赚钱的好办法，COACH现在才想出来其实是晚了点。但也足以看到一个老牌子在努力给自己定位更高级更奢侈更私人。
十年前所有的COACH都是一个类型，无外乎皮子好些，价格最多卖200美金，可如今，7，800的都有了。 只不过3，5年光景。